Профиль / Регистрация
Например, как приготовить омлет
Ответун.ру » Искусство » Выставки и фестивали » Как добиться эффекта от участия в выставке
 

Как добиться эффекта от участия в выставке

Автор: Анна от 20-05-2011, 22:38
 (голосов: 1)
Участие в выставках поможет вашей фирме добиться лучших результатов на рынке. Потому что там вы сможете найти клиентов, а также предоставить всю новую продукцию. Выставка предоставляет возможность создать хорошую атмосферу для дальнейших переговоров с покупателем.

Однако участие в выставках стоит немалых денег, поэтому нужно тщательно подготовиться к ней. Итак, существуют основные моменты подготовки к выставке.
  1. Для начала установите цель участия и достижение результатов. Определите, хотите ли вы добиться укреплений связей со старыми и постоянными клиентами, а может быть, привлечь новых клиентов или же предоставить свой товар широкой публике.

  2. В рамках выделенных средств разработайте то, как вы будете добиваться цели. Посетитель выставки окажется у вашего стенда, если он почувствует от вас какую-то выгоду (но не обязательно денежную). Например, ему захочется узнать новый продукт, или же получить бесплатные подарки, а также скидки на товар.

Чтобы добиться максимального эффекта от участия в выставке, следует "отфильтровывать" от общей массы прихожан потенциальных клиентов. Это можно сделать с помощью общения. Выясните, является ли посетитель вашим клиентом, что ему необходимо и с какой целью он посетил вас.

После этого можно начинать презентацию своей фирмы, товара, услуг и прочего.

На выставке нужно вести себя доброжелательно. Обращаться к потенциальным клиентам самим, а не ждать, пока они подойдут и что-то спросят. "Вылавливайте" только перспективных посетителей. Это можно сделать методом задавания нескольких открытых вопросов. Заранее подготовьте ответы на всевозможные вопросы. Говорите четко и кратко. Составьте презентацию на 20-30 секунд. Когда закончите презентацию, договоритесь с клиентом о последующих действиях.

После ухода посетителя запишите результаты общения с ним в специально разработанный бланк, чтобы использовать его для дальнейшей работы с данным клиентом.

 

Комментарии
Добавить комментарий
Популярные вопросы
Как сделать кувшин из папье-маше
Как сделать кувшин из папье-маше
Папье-маше - это техника, в основу которой входит формирование изделий из бумаги или картона в сочет ...
Как написать анализ стихотворения
Как написать анализ стихотворения
Стихи умеет писать не каждый человек, для этого необходим талант и творческий подход. А вот проанали ...
Что такое фторирование зубов
Что такое фторирование зубов
Часто людям с повышенной чувствительностью зубов и предрасположенностью к развитию кариеса назначают ...
О чем говорит температура
О чем говорит температура
По температуре тела можно судить о том, как протекает заболевание, ухудшается состояние больного или ...
О чем говорят губы
О чем говорят губы
Восточные врачи уверены: стоит только хорошо присмотреться к форме и цвету губ - диагноз ясен! Но ка ...
Что такое синий чулок
Что такое синий чулок
Синий чулок – это крылатое выражение, которое подразумевает женщину напрочь лишенную женственности и ...
Как сделать самогон
Как сделать самогон
Самогон - это один из крепких напитков, который готовится с помощью перегонки приготовленной закваск ...
Как выбрать спелые бананы
Как выбрать спелые бананы
Вряд ли найдется человек, который бы не любил бананы. Кроме того, что бананы имеют сладкий вкус, они ...
Как надевать презерватив ртом
Как надевать презерватив ртом
В некоторых случаях партнеры отказываются использовать презерватив. Но на данный момент только презе ...
Как войти в транс
Как войти в транс
Чтобы получить мистические видения или узнать необходимую информацию, экстрасенсами и йогами использ ...
Как определить длину полового члена по внешности мужчины
Как определить длину полового члена по внешности мужчины
Многие слышали, что размер полового члена мужчин на самом деле пропорционален размеру длины стопы. Н ...
Сколько длится идеальный половой акт
Сколько длится идеальный половой акт
Люди постоянно обсуждают, сколько же должен длиться половой акт в норме. Считается ли нормой 3 минут ...
Что делать когда крутит ноги
Что делать когда крутит ноги
Если у вас "крутит" ноги, то причиной этому могут быть неврологические заболевания, анемия, ревматои ...
Почему крутит ноги
Почему крутит ноги
Обычно ноги "крутит" на погоду. Когда происходит ее резкое изменение - первые холода или потепление ...